Plan de reprise
Un guide pour structurer les informations clés à transmettre à l’acheteur
Qu'est-ce qu’un plan de reprise ?
La transmission d’une entreprise ne se limite pas à la signature d’un contrat de vente. L’acheteur a besoin d’une compréhension approfondie de l’entreprise pour garantir une transition réussie et assurer la continuité des activités. Le plan de reprise est un document structuré qui détaille les informations stratégiques nécessaires pour prendre le relais efficacement.
Ce plan est une véritable feuille de route pour l’acheteur, offrant une vision claire des opérations, des relations d’affaires et des défis potentiels. Il aide également le vendeur à organiser et communiquer les éléments clés de son entreprise.
Pourquoi établir un plan de reprise ?
Faciliter la transition
Assurer la continuité
Renforcer la confiance
Que doit contenir un plan de reprise ?
Voici les principaux éléments à inclure dans un plan de reprise :
1. Présentation générale de l’entreprise
➔ Activité principale : Secteur, produits ou services proposés.
➔ Localisation : Siège social, succursales ou sites d’exploitation.
2. Données financières et opérationnelles
➔ Principaux coûts : Charges fixes et variables.
➔ Flux de trésorerie et besoins en fonds de roulement.
3. Clients
➔ Nature des relations commerciales (durée, contrats en cours, exclusivités).
➔ Risques éventuels (dépendance à un petit nombre de clients).
4. Fournisseurs et partenaires
➔ Modalités des contrats (conditions de paiement, délais de livraison).
➔ Évaluation de la dépendance aux fournisseurs clés.
5. Contrats et engagements en cours
➔ Obligations légales ou réglementaires spécifiques.
➔ Garanties ou litiges en cours.
6. Organisation et ressources humaines
➔ Liste des employés clés, leurs fonctions et contrats de travail.
➔ Politiques de rémunération, avantages et conventions collectives.
7. Propriété intellectuelle et immatérielle
➔ Bases de données clients ou outils numériques.
8. Infrastructures et équipements
➔ Contrats de bail ou propriété des bâtiments.
9. Opportunités et risques
➔ Principaux défis pour la continuité des activités.
➔ Propositions pour atténuer les risques identifiés.
Exemple de plan de reprise simplifié
Voici un modèle structuré de plan de reprise :
- Présentation de l’entreprise
- Nom de l’entreprise : XYZ Sàrl.
- Activité : Fabrication et distribution de produits alimentaires bio.
- Siège : Genève, Suisse.
- Clients clés
| Nom | Chiffre d’affaires annuel (CHF) | Relation (années) | Contrat actif (oui/non) |
| BioMarket SA | 150’000 | 5 | Oui |
| Gourmet Shop | 80’000 | 3 | Oui |
- Fournisseurs principaux
| Nom | Produit fourni | Dépendance (%) | Délai de paiement |
| AgroSwiss | Matières premières bio | 60 | 30 jours |
| Pack Solutions | Emballages éco-responsables | 20 | 45 jours |
- Employés clés
| Nom | Poste | Ancienneté | Statut |
| Claire Dupont | Responsable production | 10 ans | CDI |
| Julien Bernard | Directeur commercial | 7 ans | CDI |
- Risques principaux
- Forte dépendance à un fournisseur unique (AgroSwiss).
- Nécessité d’adapter l’offre pour répondre à une réglementation imminente sur les emballages.
Téléchargez le modèle complet
Un modèle complet et détaillé de plan de reprise est disponible au format DOCX, prêt à être adapté à votre entreprise :
Conseils pour un plan de reprise efficace
Soyez précis et transparent
Incluez des recommandations
Mettez à jour régulièrement
Avec un plan de reprise bien préparé, vous facilitez la transition et maximisez les chances de succès pour l’acheteur comme pour votre entreprise.